Простой и эффективный поиск корпоративных клиентов для банков

Где искать банку новых корпоративных клиентов

Для большинства коммерческих банков основой корпоративные клиенты являются основой клиентской базы. Чтобы обеспечить устойчивое положение на рынке и стабильное развитие финансового учреждения, эту базу необходимо постоянно расширять. При этом большое значение имеет «качество» корпоративных клиентов. Важно привлекать на обслуживание платежеспособные компании, осуществляющие активную экономическую деятельность, которые заинтересованы в банковских услугах широкого перечня – от расчетно-кассового обслуживания до кредитования и международных операций. В этом плане большой интерес представляют компании, осуществляющие экспорт и импорт товаров, имеющие налаженные связи с иностранными партнерами.

Однако сегодня в условиях кризиса деловая активность отечественных компаний стала существенно ниже, чем еще несколько лет назад. Поэтому многие банки сталкиваются с достаточно серьезными проблемами при поиске таких клиентов.

Традиционным способом поиска новых корпоративных клиентов является использование разнообразных бизнес-справочников и «желтые страницы». Проблема заключается в том, что такие справочники содержат только общие данные о компаниях. Никакой экономической информации для предварительного анализа потенциального клиента коммерческий банк в них получить не может. Кроме того, многие компании, представленные в таких справочниках, уже прекратили свою деятельность. Поэтому поиск клиентов при помощи «желтых страниц» сегодня является крайне неэффективным.

Эффективный поиск клиентов-участников ВЭД

Оптимальную альтернативу для поиска корпоративных клиентов банкам предлагает уникальный ресурс – база данных участников ВЭД. В ней собрана информация о компаниях, представляющих разные отрасли, занимающихся внешнеэкономической деятельностью. Эти фирмы являются привлекательными для банков потенциальными клиентами.

Например, в базе данных импортёров и экспортёров на сайте Аналитической Группы Ved-Stat.Com по каждой компании приводится значительный объем информации. В том числе вы сможете найти основные реквизиты и контактные данные фирмы. Также имеется информация, необходимая для предварительного анализа деятельности компании, такие как объемы экспортных и импортных операций в финансовом и товарном выражении с помесячной детализацией, структура ВЭД фирмы по товарным и географическим признакам. Кроме того, в базе данных представлены основные экономические показатели деятельности компаний, взятые на основе годовой финансовой отчетности. Также имеется информация о банках, обслуживающих внешнеторговые операции компании.

База данных участников ВЭД предлагает следующие преимущества пользователям:

• Более 75 тысяч «живых» компаний и ИП, осуществляющие реальную экономическую деятельность.
• Представление объективных показателей, характеризующих бизнес-активность компаний, их экспортные и импортные операции, результаты деятельности и финансовое состояние.
• Удобный поиск потенциальных клиентов благодаря возможности применения фильтрации импортеров-экспортеров по странам, валютам, объемам, способу осуществления перевозок и другим признакам.
• Постоянное поддержание предоставляемой информации в актуальном состоянии.
• Гибкая стоимость услуг в зависимости от величины запрашиваемой выборки и сложности фильтрации данных.

Что дает база данных ВЭД для банка

Использование базы данных импортеров-экспортеров дает коммерческому банку возможность значительно упростить поиск потенциальных клиентов и повысить его эффективность. С помощью этого ресурса банки могут находить реально работающие компании, представляющие для них наибольший интерес. Как видно из рейтинга банков, обслуживающих ВЭД, борьба за клиентов из числа импортёров и экспортёров идёт нешуточная, каждый банк старается найти свою нишу.

Значительный объем информации о каждой фирме позволяет банку оценить ее финансовое состояние и платежеспособность, а также заинтересованность в тех или иных банковских услугах. В сочетании со сведениями о обслуживающих компанию банках это позволяет составить эффективное коммерческое предложение. Важным преимуществом является то, что в базе данных собраны сведения именно о компаниях, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность. Таким фирмам банки могут оказывать полный спектр услуг. В том числе эти потенциальные клиенты заинтересованы в финансовом обслуживании ВЭД, что обеспечивает дополнительный доход для коммерческого банка.